El mercado Chino - facil o complejo?

El mercado chino – fácil o complejo?

Aunque existen muchos mitos sobre el mercado chino y como importar desde china, acá les voy a desbaratar algunos para aquellos que aun no han tenido experiencia en comercio con china:

Primer mito: China todavía tiene limitaciones en cuanto a su producción

FALSO, a estas alturas ya no existe producto que los chinos no puedan fabricar, desde un simple alfiler hasta aviones para vuelos comerciales, así es, como ya saben, los chinos ya lanzaron el primer avión fabricado íntegramente por ellos, es el Modern Ark (MA) 60 de la empresa Xi'an Aircraft Industry Company (XAC) con partes fabricadas también por ellos, quienes además ya han recibido pedidos por mas de 136 aviones para los próximos años tanto para China como para el extranjero.
Y eso nos dice mucho, desde su alta tecnología hasta su capacidad de investigación y desarrollo en gran magnitud.

Segundo mito: la calidad de los productos chinos es mala

FALSO, los chinos han logrado altos estándares de calidad, el 80% de sus fabricas cuenta con certificaciones tipo ISO y otras de gran importancia, lo que sucede es que los fabricantes chinos tienen productos para todos los mercados y todos los bolsillos, tu le puedes proponer pagar por el mismo producto por ejemplo 50 dólares hasta 150 dólares y ellos usaran los componentes de acuerdo a lo que estas dispuesto a pagar.

Tercer mito: las empresas Chinas son poco serias

FALSO, el gobierno chino ha implementado sistemas para disminuir sustancialmente el índice de fraude en empresas Chinas, esto debido a que tuvo mala reputación hasta los años 90´s sin embargo hoy en día es muy seguro comprar a empresas Chinas, pues saben que la confianza es uno de los mas importantes pilares del crecimiento de la sociedad, es decir, de la persona, de las empresas y de los países, a esto se suma que existe en China miles de empresas europeas y americanas ya instaladas y produciendo grandes volúmenes de venta al mundo de sus productos, entonces no se sorprenda si al contactar una empresa china se da con la sorpresa que es americana o quizás europea.

Cuarto mito: Hay que aprender Chino Mandarín para comunicarse con empresas Chinas

FALSO Los que tratamos diariamente con empresas Chinas sabemos que no es así, en todo caso el idioma usado por empresas Chinas para su departamento de marketing y ventas es el ingles.

Estas empresas tienen verdaderos ejércitos de teleoperadores trabajando arduamente recibiendo miles de pedidos y respondiendo miles de preguntas diariamente, desde todas partes del mundo, y déjeme decirle que todas las comulaciones se hacen en ingles, por lo tanto no es necesario saber el Chino mandarín.

Quinto mito: Tengo que viajar para comprar a una empresa China?

FALSO, las comunicaciones electrónicas vía email o Messenger han dinamizado la forma de comunicarnos con estas empresas del otro lado del mundo.
Sin embargo la diferencia horaria será un factor a considerar, ya que cuando ellos están de día nosotros estamos de noche.

Y bueno la lista puede ser larga con respecto a los mitos sobre China pero sin embargo en cuatro ejemplos cortos y sencillos nos damos cuenta que el mercado Chino no es tan complejo como parece.

Espero esta información haya sido útil y esperamos tus comentarios.

Lenin del Solar
Consultor en Negocios Internacionales
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